水溶肥判辨_图

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所属分类:生物肥料
Tag:  生物肥料水溶肥分析_化学_自然科学_专业资料。水溶性肥料市场 探讨 ? 全水溶性肥料能迅速溶解于水中,更易被作物吸收, 且吸收利用率相对较高。更关键的是可以用于喷滴 灌等设施农业,实
水溶肥判辨_图

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  水溶肥分析_化学_自然科学_专业资料。水溶性肥料市场 探讨 ? 全水溶性肥料能迅速溶解于水中,更易被作物吸收, 且吸收利用率相对较高。更关键的是可以用于喷滴 灌等设施农业,实现水肥一体化,达到省水、省肥、 省工和增产的效能,随设施农业

  水溶性肥料市场 探讨 ? 全水溶性肥料能迅速溶解于水中,更易被作物吸收, 且吸收利用率相对较高。更关键的是可以用于喷滴 灌等设施农业,实现水肥一体化,达到省水、省肥、 省工和增产的效能,随设施农业的发展,全水溶性 肥料成为必然趋势。 ? 我国果园、玉米、马铃薯等种植面积达10亿多亩。 但水肥一体化应用比例仅为1%左右,与美国25%的 玉米、60%的马铃薯、32.8%的果树采用水肥一体化 技术,以色列90%以上农业采用水肥一体化技术相 比,中国水肥一体化技术相对滞后。全水溶性肥料 产品与施用技术符合“低碳节能、高效环保”的要 求,因此发展前景十分广阔。 ? 2010年,全国水肥一体化面积达到2300万亩左右。蔬 菜、水果等经济作物将逐步采用微灌和水肥一体化技 术,适用于微灌系统的水溶性肥料市场前景广阔。 ? 从全国农技中心旱作节水农业财政专项水肥一体化技 术示范的一实验结果得知:蔬菜、果树等经济作物采 用水肥一体化技术,可提高肥料利用率50%以上,节 肥30%以上。蔬菜、果树、棉花、玉米、马铃薯分别 增产15%~28%、10%~15%、10%~20%、25%~35%和 50%以上,品质明显提高。 ? 随着节水农业的发展,中国未来肥料消费总量的近一 半将通过微灌系统施用。 水溶肥行业的现状 ? 国外工业发达国家对水溶性肥料的研究较早,其化 学制剂业、化工机械业的配合相当成熟,再加上现 代化的农业设施和农业管理技术等,其对水溶性肥 料的研发即推广应用相当成熟。 ? 全球知名的水溶性肥料企业——智利化学矿业公司 (SQM),挪威雅冉(YARA)公司,罗马尼亚马克雷莱 化学有限公司、挪威海德鲁(YARA)公司、芬兰凯米 拉(Kemira)公司、英国的欧麦斯(Omex)公司、以色 列海法(Haifa)公司、德国的圃朗特(Planta)公司、 美国施可得(Scotts)公司、美国的果茂(GrowMore) 公司等。 国内企业现状 ? 国内水溶性肥料发展较晚,国内市场出现被称为 “冲施肥”、“水冲肥”等不能完全被称为“水溶 性肥料”的肥料。近几年,国内肥料公司开始关注 国际上已普遍使用的全水溶性肥料,开始了对水溶 性肥料的的研究和登记批准。 ? 水溶肥作为新兴肥料,国内厂家大大小小、不计其 数,但真正做得好的厂家却不多,规模较大的有上 海芳甸公司、江苏龙灯、北京新禾丰、上海永通公 司、青岛苏贝尔公司、汕头微补植物营养科技公司 等。 大量元素水溶性肥料国家标准 ? 滴灌系统中滴水器是核心组成,水流通道断面尺寸在 0.3~1.0毫米之间。由于滴头流道较小,所以很容 易造成流道堵塞。 ? 业内对现有标准指标争议最大的是水不溶物含量。现 标准规定水不溶物含量要求≤5%,以此标准生产的水 溶肥根本无法适用于所有滴灌设备。因此专家建议, 国标应根据用不同设施确定水不溶物的标准:水不溶 物小于0.1%用于滴灌系统,小于0.5%用于喷灌系统, 小于5%用于冲施、淋施、浇施等。强制要求生产企业 在包装上注明水不溶物的含量,从而方便用户选择, 杜绝以假乱真的情况出现。 水溶性肥料产品 ? 在国外水溶肥料多用来做滴灌设备使用; 在国内水溶肥料包括目前市场上流通的叶 面肥、滴灌肥和冲施肥,而滴灌肥才是真 正意义上的水溶性肥料。 按产品类别分 编 产品类别 号 产品名称用法 1 大量元素类 大量元素水溶肥 2 高浓度复混肥料 3 硝酸钾用于冲施肥 4 有机无机类 腐植酸水溶冲施肥 5 氨基酸水溶冲施肥 6 海藻酸水溶冲施肥 7 微生物类 微生物有机肥用于冲施 代表产品 普罗丹,海法保力丰,芳甸芳润 勇壮550、赐喜尔、康朴恩泰克 智利SQM硝酸钾 金特优根、金倍加勇、漯效王等 根多多, 海状元,雷力海藻肥 兴农善玉肥(溶磷菌), 国外品牌实例 进口大量元素高端冲施肥产品 (以色列海法保利丰,勇壮550,美国施可得,以色列诺普丰,德国康朴等品牌) 进口硝酸钾品牌产品 以色列海法,智利SQM 等主要单质硝酸钾 用作冲施肥的主要企业 国内品牌实例 国产局部地区品牌产品 (上海芳甸,上海永通,汕头微补 等中高价位大量元素冲施肥) 国内品牌实例 四川国光等中端大量元素冲施肥 国内品牌实例 芭田等 复合肥厂家已经花大力气投入水溶肥料市场 国内品牌实例 江苏龙灯等企业氨基酸类的冲施肥等中高端产品 青岛海洋大学,北京雷力等海藻酸冲施肥 国产杂牌(粉剂) 国产杂牌(粉剂) 国产杂牌(膏剂) 冲施肥产品国内现状分析 ? 1、生产厂家国内品牌发展格局分析: ? 2、产品登记证: ? 3、厂家的销售策略: ? 4、市场的认知度: ? 5、农民的评判: 生产厂家国内品牌发展格局分析 ? 有品牌影响力的厂家多数为进口企业:德国康朴, 英国海德鲁(翠康),台湾兴农,智利硝酸钾, 以色列海法,挪威普罗丹等进口公司为主 ? 代理进口产品后改为自产有一定品牌效应的公司: 广州先益农,汕头微补等有技术实力的公司为主 ? 自行开发技术有一定品牌效应的公司:四川国光, 上海永通,上海芳甸等公司 ? 多数企业依靠简单混配和分装,以激素来体现效 果,无技术品牌优势效应:山东、广东、陕西等 地多数企业 总结 ? 没有全国性品牌; ? 多数品牌工作只能打造局部品牌优势; ? 有影响的品牌,都是依靠长期的基层推广; ? 水溶肥料的品牌操作没有捷径。 产品登记证 ? 目前国内没有关于冲施肥、滴灌肥专项登记,统 一划归到水溶肥料登记 ? 截止2010年底正式登记证1615个;临时登记证 1938个 ? 可用于生产冲施肥的登记证:有大量元素水溶肥 料409,含氨基酸水溶肥料985,含腐植酸水溶肥 料650,有机质水溶肥料105,共计2149个登记证 ? 多数企业的产品:依托大量套证,和 无证经营 的状况 厂家的销售策略 ? 技术优势,结合大力推广:进口水溶肥料无价格优势, 多是依托产品的技术优势结合长期的推广来达到销量 提升目的;如新禾丰代理产品,德国康朴,海德鲁翠 康 ? 资源优势:智利SQM硝酸钾,美国硼砂, ? 价格优势:小企业多数依靠价格优势来上量,推广工 作没有,渠道利润拉动销售 ? 宣传和营销创新模式运作(炒作),打造轰动效应: (以单产品为主)内蒙古永业生命素,河南漯效王等 总体趋势 ?有技术实力的企业和货真价实的 企业产品,必须依靠长期推广, 基层拉动的方式逐渐培养销量; 虚假成分的产品打造短期效应, 一锤子买卖,其市场容量在快速 退减。 市场的认知度 ? 蔬菜市场、果树市场等机会市场在快速扩展,但 是市场的普遍发展规律是: ? 第一阶段:低价位激素类产品进入市场,多数依 靠宣传轰炸和低价位引到使用,农民接触试用阶 段,投入成本略高于复合肥(约2倍),对产品效 果无客观的认知,多数是误认为了激素的效果; ? 第二阶段:中等价位的产品跟进市场,产品的内质 含量逐步正规化,投入成本明显高于复合肥(约34倍),产品进入了宣传推广拉动阶段和白热化竞 争阶段;(市场销售以低价位产品为主,中等价位 产品市场逐步增大) ? 第三阶段:高价位高技术含量产品开拓市场,产品 正规化、使用安全,单次投入成本为复合肥(约57倍),产品进入了宣传推广试验示范拉动阶段和 差异化竞争阶段(市场销售以低价位产品和中等价 位为主,高价位产品市场逐步增大,但是空间有限) 农户的评判 ? 农户没有客观的对冲施肥的效果评估和效益评估,其使 用与否主要取决于蔬菜的即时价格和物候季节; ? 农户对产品的效果无差异化认知,高价位产品和低价位 产品的效果多是通过植株叶面的表现来评价,没有整体 的评估(植株长势,根系发育,产量达成,果实成熟速 度,植株后续采果力等) ? 宣传误导,厂家通过神乎其神的宣传,以及零售店的利 润驱使,多数农民采用轮换的方法使用冲施肥,导致一 季作物可能每次使用的肥料不一样,产品的效果只能通 过短期表现裁定,往往忽略了优质产品的长期效果。 冲施肥分析总结 ? 准入门槛低,品牌杂,厂家乱,赚黑心钱的多,着 眼发展长期利益的少; ? 农民的认知度逐步提高,投入产出的关注,以及多 年多产品的对比,多数地区农户开始减少使用简单 的低价位含激素的产品; ? 进口产品价格的下降,国内很多有技术实力的企业 关注市场,产品的品质会逐渐提到首要位置; ? 有推广实力的企业将会是以后占据市场的企业; ? 冲施肥产品的利润越来越透明,其发展逐渐与复合 肥市场的操作相近。 冲施肥发展趋势分析 ? 行业趋势: ? 市场容量越来越大:蔬菜面积越来越大,冲施肥 市场需求快速增加; ? 进口产品国产化:康朴、翠康等公司已经有国内 建厂,施可得等公司通过国内公司代加工; ? 国内企业发展快速:国内有技术实力的复合肥厂 家逐渐介入冲施肥市场; ? 产品利润合理化; ? 市场操作同质化。 产品方面发展趋势分析 ? 技术精细:厂家不断提高产品的技术附加值和关 注生产工艺的精细化; ? 功能细化:育苗期,苗期,果期等各个生育时期 和针对不同机会的产品功能细化; ? 国产产品和进口产品的技术差距减小,产品价 格差异减小; ? 同质化产品竞争越激烈。 市场方面发展趋势分析 ? 厂家和经销商技术推广的能力是决定局部市场 建立品牌优势的基本条件; ? 农户的消费趋于理性化,低价劣质的产品会逐 渐被淘汰; ? 产品正规化,一证一品,是必然趋势。 滴灌肥与冲施肥的区别 对比项目 水溶性 使用方法 原料要求 产品价位 技术含量 滴灌肥 冲施肥 必须全溶,防止堵 可以有少量不溶物, 喷头,塞管道 如复合肥 设备使用(滴灌、 随水漫灌,溶水后再 喷灌、微灌) 随水冲施 工业级 中高价位 技术含量高 农业级或普通级 中低价位偏多 技术含量较低,门槛 低 冲施—随水漫灌 移动喷灌 木瓜芒果用微喷 香蕉应用 喷水带 通过灌溉系统施肥的主要方法 冲施肥、滴灌肥发展展望 ? 竞争对手:冲施肥、滴灌肥的长期竞争对象 是大肥料; ? 思维改变:冲施肥、滴灌肥不同于叶面肥, 其操作思维应该更多的向大肥料倾斜; ? 产品研发:向国外先进的新型肥料公司学习, 打造全系列产品,研发水平、生产工艺水平 是产品质量的最基本保障。 ? 1、冲施肥、滴灌肥开发高技术标杆产品 (20000元/吨以上): ? 开发新生产或工艺技术,引进新物质或新的 理念,以卓越的效果为保证,打造滴灌水溶 肥的行业标杆; ? 例如台湾兴农勇壮550,螯合态功能肥,可 以调节酸碱度,提高传统肥料利用率 ? 重点宣传,树立各公司不同定位的品牌形象。 ? 2、滴灌肥打造高效主流产品(价位10000 元/吨以上): ? 滴灌肥的主流产品,冲施肥的中高端产品, 以大量元素水溶肥料为主,保证生产工艺 或产品效果能比同质化产品有一定的优势, 保持产品质量的稳定性。 ? 重点操作,可采用价格战,宣传战,推广 拉动,促销拉动的各种方法,保证此类产 品的销量不断上升。 ? 3、中端价位冲施肥上量产品(7000-10000元 /吨): ? 保持产品质量稳定,效果稳定,以有机无机 类冲施肥,具有某种特定功能,推荐冲施。 ? 4、低端价位冲施肥(7000元/吨以下): ? 水溶性复合肥的发展方向,常规复合肥物理 性状的改进,推荐冲施。

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